3月，环球气温创下有记实此后同期最高。消费墟市也通过了数轮幼上升，新的存在理念、风行风气、热门趋向展现。CBNData将推出“春夏新风向”专题，抉择代表性的赛道、细分品类、营销场景，期望洞察热门与风向背后的趋向、时机与改进所正在。

　　正值春夏，健身运动、户表出行不断升温。邀三五深交去郊区野餐露营、去山野爬山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦瑜伽，调理上一场City walk，这些息闲运动格式已渐渐融入当代人的平素存在。

　　与之同步的是运动衣饰墟市的炎热。局限衣饰品类更是年年走红，比方瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”环节词查找趋向显示，2021年起，“瑜伽裤”先导受到人人广博合心，查找指数不断攀升，并坚持正在较高秤谌（目前仍是2020年以前的3倍多）。本年3月，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。

　　如许看来，瑜伽裤赛道社交声量不减。全部到现实的筹划中，目前墟市开展情状到底若何？对待新品牌们来说，尚有哪些入场时机？

　　近年来拥有不错社媒出现的瑜伽裤品类仍有墟市开展空间。艾瑞研究数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业墟市范围伸长了251亿元。2023年瑜伽行业范围估计抵达561亿元瑜伽，年伸长率抵达11.6%。

　　全部到瑜伽裤品类，也维持着正伸长态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤墟市范围超出16亿美元，估计正在2028年抵达35.07亿美元。

　　对待新品牌来说，一个实情是，瑜伽裤品类尚有伸长盈余，但赛道已渐渐显露出更为激烈的逐鹿景象。

　　就品类特性而言，瑜伽裤不似运动鞋拥有较高的进入壁垒，磨练着玩家的工夫和产物斥地才能。正在瑜伽裤产物斥地经过中，布料抉择、剪裁工艺等合键容易复造，赛道排他性不高，对待新玩家及跨界玩家来说构造难度幼。目前，瑜伽裤玩家数目多、品种也多元。遵守所属行业划分，玩家们合键能够分为4类——专业瑜伽衣饰品牌、运动品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，以是瑜伽裤赛道未免变得拥堵。

　　新玩家和跨界玩家之因此能得胜突围，尚有赖于满意了消费者的性价比需求。从产物代价带来看，比方lululemon、Maia Active等出名专业瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品代价普通正在300-900元，订价偏高，被消费者称为是”新中产标配“。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产物代价带合键正在150-400元，工场品牌及白牌的瑜伽裤产物代价则普通不超出100元，划分添加了瑜伽裤赛道的中低端墟市。

　　性价比除表，消费者对待瑜伽裤品类的需求正进一步延迟。中泰证券切磋所调研显示，“面料手感”、“合用运动强度“超越”代价“”显瘦显身体“”色彩、名堂“成为各年数段女性消费者进货瑜伽裤的首要商量要素。这证明，目前消费者对待瑜伽裤商品的品德、成效性上保有更多盼望。

　　图片起原：中泰证券切磋所纺织行业深度讲演《女性运动胀起，引爆轻运动墟市》

　　正因如许，玩家们偏重产物面料和成效性迭代，也倒逼产物端分别化逐鹿更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的合键逐鹿壁垒之一。市情上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66原料，这类面料产量少代价贵，且永远被海表厂商所垄断，广泛瑜伽裤产物合键采用的是相对粗疏的尼龙6原料。就正在近2年，国内告终尼龙66坐蓐所需合键原料的工夫冲破，意味着往后高端面料的分别化上风会低浸。

　　为了加强自己面料的迥殊性，玩家们探求“别出机杼”。一方面是正在面料表观品格上做出改进，行使弹力纤维、棉质、纱线等原料，让产物表观具备高密滑润、和善磨毛等特性。另一方面，玩家们聚焦面料内正在工夫持续改进，本年lululemon上线了环球首款酶解接收的尼龙66面料。尚有商家将胶膜、杜国、玻尿酸微胶囊、NX次时间回想纤维等拥有成效性特质的原料增加进面料中半岛bob，主打以”黑科技“面料为产物带来附加成就。

　　加强产物成效性也是环节逐鹿重心。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品察觉，“速干”“凉感（降温）”环节词再三呈现，墟市新品的成效性卖点存正在同质化。

　　市情上，也有局限商家以版型策画为切入口雄厚产物成效。比方，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产物。正在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤策画了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜策画，以此提拔产物的“好用感”。

　　从渠道端来看，玩家形式变动也能反应出瑜伽裤墟市逐鹿景遇升级。比拟本钱更高的线下渠道，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地半岛bob2024年大火的瑜伽裤赛谈容得下新玩家吗？，个中，淘宝、天猫动作国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的合键线上墟市。

　　从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类发卖额Top10最新排名来看，专业瑜伽衣饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷展现，运动品牌出现优异。

　　回望近4年（2021-2024年）Q1季度发卖额数据，能洞察更多玩家形式的变动情状。CBNData察觉，专业瑜伽衣饰品牌中的海表品牌出现亮眼，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜，lululemon更是不断领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这证明运动品牌渐渐起势。

　　更加是，近两年有更多运动品牌再三发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，举办统一。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产物线，依然投资统一的格式，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和构造办理上浸淀的上风半岛bob，运动品牌正在瑜伽裤赛道出现会更为特别。

　　总的来看，从原先仅有白牌和海表专业瑜伽品牌承办Top10，到运动品牌纠集起势，且更多运动品牌还正在加码构造，墟市逐鹿会更为激烈。

　　国内另一主流电商渠道抖音也是近似的风景。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类宗旨Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData察觉，工场品牌和白牌是热销主力，正在Top20中占比能抵达9成，且月GMV差异不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店正式开业，正在抖音渠道月度发卖额涨势显着，排名从20+跃升至第2位，变革了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的形式。

　　跟着百般玩家构造深切，逐鹿渐渐充塞，行业优越劣汰一定会推进墟市纠集度提拔，头部效应加紧。魔镜墟市洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的墟市纠集率相较2022年同期上涨4.8%，已伸长至66%。往后墟市纠集度还将进一步加紧。

　　对待新品牌来说，正面离间头部品牌危害较大，更好的格式是从细分墟市寻找其他增量空间。而目前，已有品牌依赖这一战略获得亮眼结果，全部来看实操格式合键有三类：

　　抢占细分产物的用户心智是品牌突围的格式之一。更加是，瑜伽裤品类本就与古板紧身打底裤宛如，从消费者认知上并无实质区别。

　　目前墟市上局限商家为加强瑜伽裤的某一特性，曾经接续创建出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤、云感裤等称号，只是这些产物根本上属于“有品无类“，没有品牌举办大白的品类墟市培育。这时分新品牌即使能强势构造某一衍生品类，抢占品类心智定位，便有时机告终破圈热销。

　　比方，品牌SINSIN、Miss Wiss即是依赖盘踞“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据显示，MissWiss位列户表运动行业热卖商品榜Top2，超出骆驼的冲锋衣。创办不到3年的SINSIN正在抖音双11时候GMV同比伸长980%，结果亮眼。

　　针对出圈打法，SINSIN品牌纠合创始人就曾呈现，团队早期曾仿照瑜伽裤做种草告白，但从现实成就看消费者无法分别，以是抉择走“轻塑型“门道，聚焦鲨鱼裤品类做品牌。

　　拓展细分人群，也是帮帮新品牌掀开瑜伽裤生意的有用格式。起初讲及瑜伽裤品类的消费人群，离不开lululemon最先定位的24-40岁、喜好运动、中高收入的“super girl”（超等女孩）人群。大局限国产瑜伽裤品牌也是盘绕“白领女性“做产物。

　　跟着悦己理念渐渐深切人心，人人正在穿衣需求上加倍合心舒畅自正在，明显的体感是瑜伽裤这类舒畅便当的专业运动衣饰渐渐成为平素穿搭单品。行使场景畛域泛化的趋向下，越来越多品牌先导找寻瑜伽裤消费人群的或者性。从原先聚焦“白领女性“，现正在瑜伽裤品类笼罩到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分人群半岛bob。

　　个中，妊妇这一细分人群墟市近期出现特别。飞瓜数据显示，近一个月内幼红书站内查找“瑜伽裤”环节词，常见的连带条记标签就囊括“孕期穿搭”。趣解贸易调研也察觉，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品发卖TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。

　　儿童也是不成歧视的潜力人群。运动打底裤是儿童衣饰合键下装单品之一，瑜伽裤与运动打底裤正在行使场景、衣着成就上并无显着分别，以是庖代性强。目前，童装品牌、运动衣饰品牌曾经入场。正在这之中，童装品牌moodytiger恰是依赖”瑜伽裤“发迹。魔镜数据显示，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“幼微风“发卖额超出230万，同比伸长超218%，备受消费者青睐。这证明，哪怕是新入局者，捉住有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。

　　“与其正在国内墟市内卷，不如表卷寻找新时机”，秉持如许的概念国内品牌开启出海道道，瑜伽裤干系品牌也不破例。即使动作洋货的瑜伽裤曾经正在北美墟市广博普及、占环球瑜伽裤份额的41%半岛bob，CBNData谨慎到，有不少国内品牌竟抉择出海北美寻觅新商机。

　　这一“失常”步骤背其后由是海表墟市还存正在渠道盈余——囊括Lululemon、Alo Yoga正在内的海表品牌通常倡议高举高打的营销思绪，前期与专业瑜伽人士、瑜伽喜爱者联动搭修线上线下社区形式，后续引入明星代言人加紧墟市曝光，偏重品牌心智修筑，正在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠道构造相对空缺。

　　Tiktok Shop卖家洞察平台FastMoss数据显示，截至5月13日，信友打扮有限公司的一款瑜伽裤产物本年总销量已超出75万件，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品发卖量的3倍多。运动衣饰品牌OQQ近30天内（截至4月3日）正在TikTok Shop上的总发卖额超722万元，正在同品类赛道中排名前三。

　　从行业特性来看，运动衣饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，墟市玩家形式安谧。但正在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并浸透进人人平素存在，头部品牌lululemon市值更是超出阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，呈现出优异的墟市出现。

　　墟市范围持续拓宽的同时，瑜伽裤赛道正不成避免地走向更为激烈的逐鹿阶段。而伴跟着逐鹿深切，消费者需求也朝着更多元、更详细的倾向延迟，对待新老品牌来说都意味着尚有可发现的新时机。

　　墟市验证也是如许，无论是从产物面料、策画改进，依然抢占新点位、聚焦新人群、转向新渠道，目前已有局限品牌通过搜捕细分需求找到逐鹿冲破口。往后，一边是更为苛苛的逐鹿态势，一边墟市也会迎来更多再生力气。

　　2、QYResearch《2023-2029环球及中国瑜伽运动裤行业切磋及十四五筹备理解讲演》