北美瑜伽市集此刻最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　近来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面消息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头处处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种采用和认同。而Alo胁迫到lululemon的枢纽正在于前者目前所吸引到的焦点客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon此刻最勉力需求收拢的人群。

　　遵照《华尔街日报》的斟酌报道，正在1990年自此出生的（Z世代）以及2010年自此出生的人群（Alpha世代）看来半岛bob，Alo此刻比lululemon与他们更靠拢，也更有价钱。

　　Alo首席实践官Danny Harris对《华尔街日报》显示，2022年该品牌发卖额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比延长近100%）。Harris并未显示2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在领域上看瑜伽，lululemon还是是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收完成81亿美元半岛bob，较2021年同比延长32%，正在环球稀有百家门店。不表，Lululemon北美市集的延长下手放缓，2022年营收同比延长为29%，而2023年的营收同比增速降低至12%。

　　Lululemon正在北美市集的身分正正在遭遇诸多年青品牌的挑拨，个中Alo正在多个维度显现出不俗的逐鹿力。

　　lululemon首创于1998年的加拿大，而Alo Yoga创设的时辰是2007年半岛bob，首创地是美国加州洛杉矶，二者的创立时辰相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。不表，创立依然17年的Alo真正火出圈，原来也便是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销政策。

　　“Alo”现实上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍藏天然的调性——这是不少出生于加州的运动品牌共有的特征，好比Allbirds、Vuori等等。配合这一派头，Alo早期的瑜伽裤半岛boblululemon的瑜伽圈霸主职位危！、瑜伽背心等焦点产物也不太凸显品牌特色，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头瑜伽、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定半岛bob，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们一再地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。体面的明星街拍经由社交媒体广为撒布，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的枢纽。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本身现象优良又颇为强健，完善贴合了这几年人们对天然和强健的景仰。

　　除了凭借闻人效应扩充着名度以表，Alo的社群运营也很独到瑜伽，让年青的瑜伽嗜好者和专业人群对其出现了极强的黏性。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球畛域内创造起壮大的社群汇集，Lululemon正在巅峰功夫成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的标识。这种营销权谋也是以被其后的瑜伽品牌纷纷接收，Alo Yoga也不不同。

　　只不表，Alo正在老例社群运营的根源上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交举止“Alo之家（Alo House）”，该举止有极强的私密性，仅对定向邀请的客人怒放。而这些客人搜罗非正式的品牌大使、网红和见解头目。完全被邀请的客人正在“Alo之家”举止中可能上瑜伽课，吃到有机食物瑜伽，试验品牌新品，以及与完全明星闻人合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根底仍然它所售卖的产物。正在明星街拍中有出格逾越镜率的Alo瑜伽裤系列包蕴goddess半岛bob、moto、coast等系列。这些瑜伽裤听命质料透气、吸汗、满意等功效性的根基需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太甚紧绷。

　　而比拟更夸大功效性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤清楚颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等计划来装扮臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感染。著作起首提到的免费环保购物袋的计划也花了不少脑筋，其晕染的表观计划加上大容量的托特包造型，统统可能行动一件单品被重复运用。

　　值适合心的是，Alo Yoga品牌官网上特意为分歧面料的实用场景做出周详注脚，便利消费者凭据全部需求做出更适合的进货决定。

　　从2022年下手，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动计划的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，搜罗精巧、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga焦点产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价钱带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相配合的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址根基都是各大消费都市的高贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店派头上也从命敞亮、明速和极简主义，把视觉重心落正在品牌产物上。

　　正在北美市集开展日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌企图正在环球开设共100家门店，搜罗欧洲、亚洲和美国市集，但并未明了体现这个方针企图正在何时落成。

　　而Alo的筹划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年闭，Alo Yoga依然正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo企图于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori刚耿介在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的逐鹿，这迫使lululemon务必做出改动。5月21日半岛bob，lululemon揭橥因为内部架构调治，首席产物官Sun Choe离任，但这则人变乱动音尘却激励该公司股价当日大跌7%，并接连六个生意日股价下跌。因为北美市集浮现疲软，Lululemon此前依然接连四个月股价下跌，跌幅依然越过四成。