即日，lululemon联袂影视明星杨紫琼推出《新春，咏春》中央短片。同时，该品牌抖音官方旗舰店正式生意。截至1月19日半岛bob，lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万，上线万。

　　No Agency时尚行业独立剖释师唐幼唐对期间财经展现，lululemon开设抖音旗舰店是正在寻找增量机遇。“守旧电商平台的流量增进受限，品牌断定要结构新的线上渠道。以前大师不进抖音是感到下重用户多，与品牌调性不符，但（抖音）仍有良多潜正在用户。”

　　新渠道首秀，lululemon打出区别牌。与天猫平台分别，客单价更高的表衣庖代爆款瑜伽裤，成为lululemon正在抖音旗舰店中销量更强势的产物半岛bob。lululemon抖音旗舰店中，贩卖热度最高的商品为售价1080元的密斯运动夹克，销量706件。别的，售价为2380元的羽绒表衣也售出超500件。

　　国际品牌正在中国线上的全渠道结构已成趋向，它们正在抖音渠道的搜求偏向瑜伽，也正从实质营销转为贩卖成交。一名本土时尚集团营销负担人对期间财经指出，从转化数据看，抖音大部门为新流量，与天猫不重叠，是品牌方今紧要的新客增量墟市。

　　正在2023财年第三财季（截至10月29日），lululemon贩卖额同比增进19%至22.04亿美元，此中国际生意上涨49%，中国墟市增速则到达53%，大幅高于北美墟市的12%。正在2023年第一财季和第二财季，中国墟市增速折柳为79%和61%。

　　据《财经》报道，截至客岁11月上旬，lululemon中国门店已达114家。凭据公司此前揭晓的增进谋略，lululemon中国门店数目要正在2026财年到达220家。

　　为了圈粉更多的中产，已深耕一线都邑的lululemon，将眼光对准三线都邑。

　　Calvin McDonald正在最新的财报调换会上显现瑜伽，中国门店出现赓续胜过预期，lululemon将一连正在一线至三线年开首，历来埋头于上海、北京等高线都邑墟市的lululemon闪现出向下迅速渗出的态势，福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉、贵阳等二、三线都邑门店的络续开业。

　　线上渠道拓展也被看做是lululemon探索下重墟市的“试验场”，这些渠道正加紧触达无法到都邑门店购物的消费者。凭据蝉魔方数据，2023年上半年，抖音电商兴致人群有68%分散正在二线及以下都邑半岛bob，三线及以下都邑占比亲热通盘人群的一半。

　　唐幼唐展现，一线及新一线都邑逐鹿激烈，墟市趋势饱和。次级都邑的高端消费本领有足够的增进空间，看待衣饰的可把握收入比例本质高于一、二线都邑。

　　此表，他还指出，中产们正面对不确定性，三、四线都邑的消费决心合座比一、二线都邑要强。客岁年中，经济学家、如是金融推敲院院长管清友就曾正在采访中指出，县城中产抗危害本领强于一线都邑中产。

　　不表，即使正在高速增进的中国墟市，lululemon也面对蛋糕被分食的实际。lululemon的功课，公多运动品牌都思抄半岛bob。

　　2019年此后，耐克、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列产物，同样辅以社群运动以擢升品牌正在该赛道的渗出率。客岁10月，安踏体育布告收购线上发迹的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤售价约为lululemon的1/2，但表衣产物与lululemon订价相当。

　　敌手竞相入局，是否会给lululemon的事迹带来压力？要客推敲院创始人周婷直言，“断定会分流必然客户，不过中国墟市的可开采空间仍旧充斥，并不会给lululemon形成太大影响。”

　　但需求提神的瑜伽，lululemon发迹的瑜伽赛道正正在阅历增速的下滑。国信证券研报指出，2017年至2021年，国内瑜伽用品墟市全渠道贩卖额从106亿元增至198亿元，但增速从29%降至6%。跟着居家需求降低，2023年1月至11月瑜伽用品正在电商平台的累计贩卖额同比降低4%。可能比较的是，2023 年1月至11月冲锋衣电商品类增速达131%。

　　唐幼唐以为，lululemon当下面对的更大题目是运动潮水的更替。“瑜伽高潮渐褪，耐克等品牌都正在加码户表赛道。鼻祖鸟、迪桑特等户表品牌正在客岁得回了高速增进，On昂跑、Hoka One One等细分赛道品牌也正在抢占中国中产消费高地，这都将给瑜伽赛道的高增进带来离间。”

　　面临墟市变更，lululemon试图撕下“女性”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等公多运动品牌看齐，涉足户表运动赛道。2022年此后，lululemon络续推出运动女鞋瑜伽、高尔夫、网球等新品类。本年第一季度，lululemon男鞋也即将面世。

　　本年头，lululemon官宣华裔打算师Jonathan Cheung为环球创意总监，JJ Collier为新设立的表套打算副总裁。有见识以为，这两则人事委派，同样凸显了lululemon抢占非瑜伽产物周围的决定，希望催化lululemon正在中国墟市进一步增进。

　　一名运动健身行业人士曾对期间财经指出，“向日lululemon高浓度的社区文明属性节造其扩张速率，跟着品牌正在中国势能屡超预期，lululemon开足马力扩张，但这也将给lululemon带来品牌文明浓度低重的危害。”

　　但正在周婷看来，渠道扩张不是社群运营的主旨，更广地触达客户反倒容易缔造更好的供职。真正的闭节仍是产物改进、价值管控、社群福利与统造机造瑜伽，lululemon的增进空间仍旧强劲。

　　讲中产故事的lululemon正在决策走向公多墟市后，仍深受血本墟市青睐。凭据Seeking Alpha，截至本地时辰1月18日，lululemon Inc.股价为477.45美元/股半岛bob。过去一年，lululemon股价增幅达50.11%半岛bob半岛bob一线都邑中产不足用了？lululemon把店开到了抖音卖得最好的不是瑜伽裤，10年此后增幅更是达902.62%。截至1月18日，lululemon市值达591.1亿美元，已大幅突出另一运动巨头阿迪达斯（。