3月22日，瑜伽裤巨头Lululemon发出2023财年第四财季及终年财报。

　　这是一份稳妥的功绩呈文。呈文指出，2023财年Lululemon净营收同比延长19%至96亿美元；净利润同比延长81.4%至15.5亿美元；毛利率延长2.9个百分点至58.3%；生意利润率延长5.8个百分点，抵达22.2%，2023年Lululemon竣工营收利润双延长。行动古板的发售旺季，其第四序度lululemon环球净营收同比延长16%至32亿美元，高于墟市预期，第四序度功劳了lululemon终年净营收的33%。

　　平昔以后，北美都是Lululemon的中枢墟市半岛bob。但是《全国网商》出现，2023财年，北美固然功劳了Lululemon79%的营收，第四序度北美的发售额延长为9%，但上年同期延长幅度为29%。也便是说，Lululemon正在该地域仍正在延长，但跟着品牌用心于国际扩张，增速已正在大幅放缓。

　　从财报看，中国大陆地域是Lululemon的新增量数据显示，2023财年Lululemon中国大陆地域生意净营收为9.64亿美元，同比延长67%，创下近三年以后的增速新高，它的占比也从2021年的7%延长至2023财年的10%。

　　早正在2014年，Lululemon正在中国大陆地域开出首店，现在则以差其余情势策划，包罗差别范畴的门店半岛bob、疾闪店和其他且则地方。他们还通过微信店肆和天猫、京东等级三方墟市为客人供应办事。

　　值得体贴的是，2024年1月，Lululemon进入抖音开设官方旗舰店。勇闯抖音的Lululemon发力也很猛，合连材料显示，其1月不但拿下该平台瑜伽细分类目第三，还进入户表前50名半岛bob中国市集营收涨67%！瑜伽权威突入耐克内陆。

　　《全国网商》巡视出现，正在差别电商渠道，Lululemon各有偏好和玩法，比朴直在抖音推新品，正在天猫卖经典款。抖音上，Lululemon设备了新品日历专区，而正在热销品上，抖音的热销品并非Lululemon的爆品瑜伽裤，而是幼姐夹克和高腰喇叭裤。可见这个其正正在急迅适宜中国电商处境瑜伽，玩起了区别化的产物打法。

　　正在中国墟市的人群扩张中，Lululemon也正在破圈。已经，这个品牌专为中产女性打造运动衣饰，当下，Lululemon先导从北上广深向下分泌，并进入贵阳、金华、佛山瑜伽、海口等二、三线都邑，试图圈下一批“幼镇贵妇”。

　　一方面是中产女性的根基盘渐渐安祥，很难再有产生性延长，另一方面Alo Yoga、Vuori等瑜伽品牌的突围也让Lululemon也有了焦炙感，于是正在人群的深耕和第二延长弧线的搜索就显得尤为主要。

　　假使说下重是Lululemon找到的延长驱动力，那么男装生意是品牌的另一个筹码。

　　财报显示，2023年Lululemon的女性系列占净收入的64%，男性系列占净收入的23%，“男性系列是咱们策略延长部署的枢纽支柱。”Lululemon提到。

　　本年2月，Lululemon上线了首款“男女同款运动歇闲鞋cityverse”，每双售价1080元，目前该款正在天猫已售出超千件。同样是正在本年岁首，Lululemon正在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店，这也是亚太地域首家独立男装门店。掀开品牌的旗舰店，能显然感触到男性产物数宗旨上涨，从夹克/毛衫、长袖上衣再到长裤、短裤、包、头饰，以至运动水壶，都正在力证改日的Lululemon“含男量”将大幅攀升。

　　本质上，盯上中产男是有由来的：一方面半岛bob，男性消费劲正在上涨，昨年双11，男性“消费首超狗”；另一方面，这些男性会更参加专业周围，比朴直在健身摆设和穿搭上，男性更寻找专业，延续正在专业运动周围深耕的Lululemon很有机缘捉住这波人。

　　Lululemon正在运动鞋服周围的高歌大进恐怕会给耐克阿迪达斯捎去一丝焦炙。日前，耐克发布第三财季的财报，期内，耐克营收124亿美元，同比延长0.43%，净利润11.72亿美元，同比裁汰5%，行动营收枢纽的大中华区联贯六个季度竣工延长，营收同比延长6%，但低于Lululemon的56%。

　　一切杀入男鞋，推出跑鞋、运动歇闲鞋的Lululemon风头正劲，但思与行业大哥哥耐克掰手腕，仍资格尚浅半岛bob。但是棋局不决，输赢难断。截至发稿，Lululemon市值抵达488亿美金，超越阿迪达斯，是三分之一个耐克。