2022年lululemon以374亿美元市值赶超阿迪达斯，成为仅次于耐克的环球第二大运动品牌。今后lululemon市值一起高潮，2023年牢固正在600亿美元以上。

　　比来，lululemon颁发2023年财报显示，中国大陆是其第一大国际墟市，占比从2022年的7%提拔至10%，营收约9.64亿美金，同比拉长67.2%。

　　关于片面消费者来说，主打瑜伽服的lululemon名声远不足耐克、阿迪，也赶不上安踏、李宁，为何它能形成云云强劲的贸易能量？背后是何种贸易形式正在发力？

　　近些年，运动健身正在中国女性群体中变得越来越流通，一个典范的例子便是“畊宏女孩”多次登上热搜。

　　《2023中国健身行业数据陈诉》显示，女性健身消费者占比抵达55.41%。

　　正在百般运动项目中，瑜伽因其具备能够改良人们心理、心绪、心情和心灵方面的才能，得回稠密女性消费者青睐。干系的瑜伽裤、瑜伽垫、瑜伽球、瑜伽砖等运动装置也迎来消费顶峰。

　　央视财经报道，一位运动产物电商买手称，瑜伽裤是最热点的单品，1个幼时就能卖出200多条，均匀代价正在300元驾驭，有商家商店半年卖了2个亿，“瑜伽裤卖爆了”的话题更是屡次上热搜。钱江晚报则报道，近三四年良多原先做打底裤和的厂家都转型做了瑜伽衣饰，义乌的瑜伽衣饰商家已从10年前的几十家拉长至数百家。

　　本年年头，贾玲正在影戏《热辣滚烫》中的暴瘦，又一次勾起了很多消费者“瘦成一道闪电”的盼望，更进一步刺激了瑜伽运动装置墟市的炎热。

　　本年以后，lululemon的抖音官方旗舰店开业，随后出售额一起飙升。数据显示，正在抖音lululemon的1月直播功效拿下了瑜伽品类的第3名。因为lululemon的炎热瑜伽，乃至显现了不少盗版直播间。

　　正在线下，lululemon的人气也很高。客岁3月，lululemon正在上海静安嘉里核心开设了亚太区最大的门店，同时举办了产物试穿行径，当天门店表的消费者排着长队，有人从早上6点列队到9点钟还没有进店。

　　蕴涵上海门店正在内，截至2023财岁暮，lululemon正在中国大陆的门店数目抵达127家。本年1月，lululemon又正在北京、兰州、福州、深圳、西安、南京、金华七座都市开出了8家新店。

　　从前间半岛bob，lululemon创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）曾如方今画lululemon的宗旨用户：年入10万-15万美金、未婚、高学历的32岁“超等女孩”（super girls）。

　　lululemon正在中国的主力用户群画像与奇普·威尔逊的刻画也特别迫近。遵照多方数据汇总，lululemon的中国用户画像是“24岁到36岁之间，年收入8万美元以上的女性，受造就水准高，有己方的屋子，每天有一个半幼时的年光训练，糊口立场主动向上”。

　　茜茜（假名）是一名上海的城市白领，年薪五十万，同时她也是位瑜伽喜爱者，每周都邑去三到四次瑜伽馆。客岁，她初次测试lululemon的产物后爱上了这个品牌，“穿起来比其他品牌的裤子要舒畅良多，况且把我的肉体线条凸显的很好”。

　　周周（假名）糊口正在深圳，也是收入丰盛的司理人，只是她并不是瑜伽喜爱者。之所往自后也成为lululemon的憨厚用户，是由于她浮现lululemon的瑜伽裤并只适合体育场景，平淡处事、歇闲的功夫也能够穿，造型很雅观很阳光。

　　有考查显示，67%的女性会拣选衣着瑜伽裤上班通勤，32%的女性将其行动普通打扮。正在社交媒体上，瑜伽裤已成为一个时尚单品，更有博主分享出各式穿搭搭配供网友练习，瑜伽裤也越来越多的显现正在街边、市集、体育场、健身房等普通糊口的场景中。

　　lululemon所正在的运动鞋服赛道，墟市比赛激烈，且聚积度较高，墟市份额群多聚积正在几家头部品牌。

　　运动鞋服品牌要开掘增量，必然要避开巨头一经深耕多年的范围，而是正在笔直的细分赛道餍足用户的潜正在需求。如lululemon便是避开了耐克、阿迪永恒深耕的男性运动墟市，正在女性运动范围里找到“瑜伽”如此一个墟市缺口。

　　艾瑞接头数据显示，早正在2020年，就有超六成中国女性运动喜爱者列入过瑜伽熟习，瑜伽也一经成为中国女性第二大运动。近几年，瑜伽正在中国女性群体中变得越来越流通，估计2023年墟市界限高达561亿元公民币。

　　伟大的“蛋糕”摆正在现时，瑜伽打扮墟市也迎来激烈比赛，lululemon之于是还能维持较高增速，背后的重点是它正在产物和运营上，通过错位比赛，做到了分别化。

　　贸易比赛中的“错位比赛”，便是寻找与比赛敌手分歧的墟市地方或开发比赛上风，夸大欺骗己方的上风来攻击敌手的弱点，从而正在墟市上赢得得胜。

　　正在产物方面，lululemon的面料治理了扩张时的文饰性题目，正在瑜伽分歧格式的形态下也不会由于面料延展变薄而映现肉色；同时面料吸汗、不易发臭，不娇贵、易洗护。此中，lululemon的重点面料Nulu™采用双面磨毛工艺打点,干爽排汗的四维弹力面料的标识性特性正在于轻浅和柔滑的绵软触感，轻度抗压性正在营造出裸感恶果的同时，拥有更佳的包裹性。

　　lululemon还通过裆部无缝剪裁及菱形内衬策画，治理了瑜伽裤Camel Toe题目，使得产物能操纵于户表场景。

　　买瑜伽服必然是为了运动吗？当然不必然。关于良多lululemon的宗旨用户而言，运动衣饰既要写意，同时也要秀出好肉体。平锁缝纫工艺将缝合处的线条露正在表部，避免运动进程中缝线与皮肤摩擦受伤。同时，表缝策画还能通过线条感凸显腿部和臀部弧线，使得衣着lululemon的女性自己的形体美感取得凸显。或许帮帮己方打造城市、雅致、壮健的人设，餍足己方心绪上的需求。

　　当然，正在这个酒香也怕巷子深的时期，光靠产物还亏损以变成炎热之势。lululemon的分别化运营政策，为其炎热添了一把火。

　　开始，lululemon用社群营销抢占消费者心智，精准巩固客群虚伪度。lululemon正在开展初期就确定了基于社群的营销政策，通过打造一支KOL队列强化对品牌理念的传播，正在精准营销的同时与消费者开发许久干系。公司的品牌大使蕴涵社区表地的瑜伽教授、健身教授及运动达人等。截至2021年，lululemon已具有12名环球大使，1304名门店大使。

　　其次，lululemon还通过社交平台KOL带货种草，打造影响力。lululemon特别珍惜社交媒体对潜正在消费者的影响力，通过正在幼红书、微博等社交平台上寻找热爱运动、热爱分享穿搭的KOL，让其颁发穿搭分享、产物先容的方法，使lululemon的产物气象和品牌理念正在潜正在消费群体中通常曝光。

　　结尾，lululemon高频率举办大型线下行径，深度谋划运动健身潜正在客群。除了门店的社区行径，lululemon还通过发展大型品牌推论行径传播其“热汗糊口方法”。环球范畴来看，lululemon从2011年先导每年举办的温哥华SeaWheeze半程马拉松竞争，已成为天下上最受迎接的半程马拉松行径之一，每年吸引横跨1万名喜爱跑步者加入；旨正在促进英国健身运动的伦敦热汗节，每年吸引上千名列入者。从中国区域来看，“心展中国”瑜伽行径、热汗潮玩派对、夏季笑寻事、斜阳瑜伽派对等均有着不错的列入热度。

　　除了上述缘故，近几年国内飞盘、骑行、陆冲等片面户表运动的兴盛也给女性运动消费墟市带来了更多或许，间接令瑜伽裤这类写意又不失时尚感的单品迅疾出圈。

　　lululemon也捉住干系时机，打造科学、写意、生长、壮健等标签，激励消费者争论。

　　正在微博上，#瑜伽裤#和#鲨鱼裤#两个线万，激励的争论之和一经横跨8.6万条。

　　固然闭于lululemon的话题仍然炎热，但眼下的它正正在面对一系列垂危。

　　lululemon最新的功绩指引估计半岛bob，2024财年第一季度净营收正在21.75亿美元至22亿美元之间，拉长约9%至10%，低于墟市预期。关于2024财年，lululemon估计净营收将正在107亿美元至108亿美元之间，拉长约11%至12%，低于墟市预期。

　　干系布揭颁发后，lululemon股价当六合跌横跨15%。从3月21日至3月28日的短短一周里，lululemon市值蒸发了106亿美元半岛bob。

　　而lululemon预期增速放缓，苛重缘故是其占比最大的墟市出了大题目：美国中产消费不动了。

　　lululemon首席践诺官Calvin McDonald正在电话集会上暗示，北美区域第一季度的出售拉长舒缓，美国的消费处境颇具寻事性。值得体贴的是，该公司2023财年第四序度的北美出售额拉长了9%，远低于客岁同期29%的拉长率半岛bob，也低于上一季度的12%。

　　Insider Intelligence剖析师Wolff暗示：“lululemon低于预期的预测凸显了零售商面对的更通常寻事，由于接续的代价压力迫使消费者删除可自正在掌握的进货，转而进货更省钱的品牌。”lululemon多次暗示不会通过扣头或优惠促销来推进营收拉长，倒霉的是，和中国墟市相通，美国也有良多lululemon“平替”，通货膨胀将让lululemon不再是美国中产的首选。

　　不过中国墟市不但有耐克、阿迪、安踏、李宁，又有女性品牌Lorna Jane、Alo Yoga等，都正在逐步加码女性运动鞋服墟市，lululemon面对着更为激烈的比赛处境。

　　客岁10月，安踏通过收购的方法将瑜伽运动衣饰品牌MAIA ACTIVE纳入麾下，以应对lululemon的比赛。

　　材料显示，MAIA ACTIVE缔造于2016年，正在2020年就跻身天猫双11运动衣饰类目出售额TOP10，到2022年全渠道出售额冲破5亿，完成了整个赢余。

　　而且，MAIA ACTIVE喊出的标语是“专为亚洲女性策画”，正在中国用户需求的洞察才能上同样显露不俗，譬喻其梳理出了运动着装的另一类需求：细腰、翘臀、瘦腿。比拟lululemon动辄800元起步的售价，MAIA ACTIVE瑜伽裤的售价多为300元至400元，具备代价上的吸引力。

　　除了安踏，其他运动品牌也正在纷纷发力。本年2月，耐克正式上市全新Zenvy系列，主打柔滑本领，指向该品牌比赛女性和瑜伽墟市的营业宗旨，操纵了品牌目前最尖端的面料本领。正在2023年的某季度财报会上，耐克执掌层提到29次女性，仅提到9次男性，可见其发力女性墟市的定夺。

　　阿迪达斯曾挖走lulululemon前CEO控造政策照拂，推出瑜伽产物线年就推出了adidas Yoga Make Space瑜伽系列，延迟出专为水边瑜伽、热瑜伽、运动幅度更大的男士瑜伽锻炼和防北风衣等多种瑜伽场地和需求产物。

　　另表，彪马推出的瑜伽系列衣饰，一条瑜伽裤正在400元上下，卖点主打写意透气。Skechers的自正在瑜伽系列，包括姑娘运动内衣、紧身裤、运动表衣等，订价正在399元-499元之间。361度推出的“新肌3.0系列”运动内衣及leggings产物，正在面料中融入胶原卵白帮剂，订价正在200元以下。

　　此前，lululemon“以次充好被罚”的话题屡次登上热搜，其先后由于“不足格产物假意及格产物”被北京西城区墟市拘押局和上海市静安区墟市拘押局罚款。

　　背后的闭头缘故，正在于lululemon产物基础来自代工坐蓐，比拟之下，耐克、阿迪、安踏、李宁正在供应链上的把控才能更强半岛bob正在华一年狂赚60多亿lululemon有何奥密？。

　　近两年，lululemon为了低浸营业过于聚积正在女性瑜伽衣饰上的危害，也正在拓展营业多元化，譬喻lululemon推出男装系列、构造健身镜营业等等。

　　然而，客岁男性品牌着名度仅为13%、放弃健身镜营业等结果，注释lululemon正在其他范围品招牌召力还不足，这也激励了表界对其将来开展空间的顾忌。

　　面临将来，lululemon何如治理困难？闭头仍是要正在品牌含金量上多多提拔。

　　固然阿迪正在市值上不如lululemon，然则品牌力更强，这让其正在供应链上的影响力和多元化营业的开展上，都要比lululemon更为顺手。

　　二级墟市投资者不看好、北美中产卖不动、追逐者“觊觎”墟市份额，再加上品控困难和品牌含金量题目，被称为“中产三件套”之一的lululemon正在2024年的开局阶段际遇了不幼的寻事。若公司无法赶疾调动政策以应对而今的逆境，恐将难以保卫其环球第二市值的身分。

　　[2]《露露柠檬：瑜伽重点涤讪，多维社群运营，拓展品类勾画LULU生久远景》，天风证券